跨境电商，即跨境电子商务，指的是不同国家或地区的交易主体，借助电子商务平台实现商品或服务的交易、支付结算，并通过跨境电商物流体系及海外仓储服务完成商品配送的国际性商业活动。

二、跨境电商模式分类

1. B2C（Business to Consumer）
   指企业直接面向消费者销售产品和服务的零售模式。

2. B2B（Business to Business）
   指企业间通过专用网络进行数据交换、信息传递，并开展交易活动的商业模式。

3. B2W（Business to Wholesale）
   指商家面向小额批发商的销售模式，区别于传统的大宗贸易和终端零售。

4. C2C（Customer to Customer）
   指个人商家直接面向消费者销售产品和服务的零售模式。

三、店铺运营关键术语

1. Listing（详情页）
   产品页面，包含产品标题、图片、主要功能、特征描述、评论及评级等六大要素，优化listing是提升产品排名、吸引流量和订单的关键。

2. SKU（Stock Keeping Unit）
   库存计量单位，用于标识产品的规格、颜色、款式等属性，便于库存管理和控制。

3. AOV（Average Order Value）
   客单价，即每位顾客平均购买商品的金额。

4. CAC（Customer Acquisition Cost）
   用户获取成本，指获取新用户的总费用除以新用户数量。

5. ARPU（Average Revenue Per User）
   每用户平均收入，反映每位用户为公司带来的平均收益。

6. LTV（Life Time Value）
   客户终生价值，指客户与公司所有互动中产生的总经济收益。

7. Bounce Rate（跳出率）
   访问网站后仅浏览单个页面即离开的用户比例。

8. CPL（Cost Per Lead）
   潜在客户名单成本，指获取每条销售线索的费用。

9. PV（Page View）
   页面访问量，指用户访问页面的次数。

10. GMV（Gross Merchandise Volume）
    成交总额，包括已付款和未付款的订单金额。

11. UV（Unique Visitor）
    独立访客，指访问网站的独立IP地址数量。

四、广告推广专业术语

1. SEM（Search Engine Marketing）
   搜索引擎营销，通过付费方式提高网站在搜索引擎中的曝光度，吸引用户点击并转化为客户。

2. SEO（Search Engine Optimization）
   搜索引擎优化，通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的自然排名。

3. CPC（Cost Per Click）
   平均点击价格，指每次点击广告所花费的成本。

4. ROI（Return on Investment）
   投资回报率，衡量投资活动的收益与成本之比。

5. ROAS（Return on Ad Spend）
   广告支出回报率，衡量广告花费带来的收入比例。

6. CPS（Cost Per Sale）
   佣金广告费，按实际销售产品数量计算广告费用。

7. CPA（Cost Per Action）
   获客成本，按用户行为（如注册、购买等）计费。

8. CTR（Click Through Rate）
   点击率，衡量广告被点击的比例。

9. CVR（Conversion Rate）
   转化率，衡量广告流量转化为实际销售的比例。

10. CPM（Cost Per Mille）
    千次展现价格，按广告展现次数计费。

11. CPV（Cost Per View）
    按显示效果付费，根据广告被用户看到的次数计费。

外贸人必知的跨境电商常用专业术语解析！最先出现在SourceHere。

优势

1、易于使用：Shopify以其直观的用户界面和强大的后台管理系统而闻名，即使是非技术背景的商家也能快速上手，创建并管理自己的在线商店。

2、全面功能：提供一站式解决方案，包括支付处理、库存管理、物流跟踪、SEO优化、营销工具等，几乎涵盖了电商所需的所有功能。

3、可扩展性：随着业务增长，Shopify支持多种应用插件和主题定制，商家可以根据需求扩展店铺功能，提升用户体验。

4、强大的社区支持：拥有庞大的用户群体和开发者社区，商家可以轻松找到解决方案、教程和支持。

5、安全稳定：Shopify负责服务器维护和安全更新，确保商家数据的安全和店铺的稳定运行。

劣势

1、成本较高：与自建网站相比，Shopify会收取一定的交易费用和月费，对于小型商家来说可能是一笔不小的开支。

2、灵活性受限：虽然Shopify提供了丰富的功能和定制选项，但相比完全自定义的建站方式，其灵活性还是有所限制。

3、品牌限制：使用Shopify平台，商家的店铺将带有Shopify的标识，可能影响品牌独立性和用户认知。

WooCommerce

优势

1、开源免费：WooCommerce是基于WordPress的开源电商插件，免费使用，商家只需支付主机和域名的费用。

2、高度可定制：由于开源特性，WooCommerce支持无限制地修改代码和主题，实现高度个性化的店铺设计。

3、庞大的插件库：拥有庞大的WordPress插件生态系统，商家可以轻松集成各种电商功能，如支付网关、营销工具等。

4、与WordPress无缝集成：对于已经使用WordPress建立博客或网站的商家，WooCommerce是扩展电商业务的理想选择。

劣势

1、技术门槛较高：相比Shopify，WooCommerce需要商家具备一定的技术知识来安装、配置和维护。

2、安全性依赖自身：WooCommerce的安全性很大程度上取决于商家的维护和管理，包括定期更新、备份和安全设置等。

3、可能需要额外投资：虽然WooCommerce本身是免费的，但高级主题、插件和定制服务可能需要额外投资。

TikTok

优势

1、社交媒体影响力。作为 TikTok 平台的延伸， TikTok Shop 充分利用了 TikTok 超过20亿的庞大用户基础和强大的社交媒体影响力。商家可以通过 TikTok Shop 向数以百万计的用户展示他们的产品，并利用 TikTok 的独特内容形式进行营销。据统计，TikTok上的用户平均每天使用TikTok的时间在1小时以上，这意味着有很大潜在客户群体。

2、直播销售。TikTok Shop 为商家提供了直播销售的功能，可以通过实时互动与观众进行交流，并即时推销产品。这种互动式销售模式能够增强用户参与感，提高购买转化率。

3、用户参与度高。TikTok 用户通常具有高度的参与度，他们乐于与内容互动，喜欢发表评论和分享。这种用户行为对于品牌建立和产品销售非常有利。

4、快速扩散。TikTok 上的内容往往可以在短时间内迅速传播，一条视频可能在短短几小时内就能够获得数百万的浏览量。这对于产品推广和品牌曝光非常有利。

劣势

1、商业化程度不高。TikTok Shop 尚处于发展初期，商业化程度相对较低，平台上的广告和购物功能仍在不断完善和调整中。商家可能需要一段时间来适应平台的商业化运营模式。

2、广告成本较高。尽管 TikTok 上的广告具有很高的曝光率和转化率，但相应的广告成本也较高。商家需要有足够的预算来投放广告，并进行有效的 ROI 评估。

3、竞争激烈。随着越来越多的品牌和商家进入TikTok Shop，竞争也变得越来越激烈。商家需要有创新的营销策略和独特的产品特色，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

4、政策和监管不确定性。像其他社交媒体平台一样，TikTok Shop 也受到政策和监管的影响。平台的政策和规则可能随时发生变化，对商家的营销策略和运营模式产生影响。尤其是政策方面，美国一直打压 TikTok 的发展，甚至可能会封禁。

跨境电商怎么选？一文分析Shopfiy、Woocommerce、TikTok优劣势最先出现在SourceHere。

直销户外设备有利可图吗？

在回答这个问题之前，我们将首先定义什么是“户外活动”。它指的是在户外进行的任何体育活动或娱乐活动，通常是在自然环境中进行的，在不同年龄段和健康水平的人群中都很受欢迎。从休闲追求到激烈的运动和冒险，人们参加户外活动，与大自然建立更紧密的联系，促进身心健康。

户外装备旨在满足不同的需求，增强户外活动的体验，通常提供安全、舒适和便利——露营装备、徒步旅行装备、服装和其他类型。各种需求的巨大推动了户外设备市场的增长。根据Statista的数据，2024年户外设备市场的收入预计将达到64.8亿美元。这是加入户外活动盛宴的最佳时机，提供优质的户外产品。选择您感兴趣的利基市场，立即将高要求的商品添加到您的直销店！

户外设备市场的主要趋势

1.个性化和定制

户外市场欢迎越来越多的休闲消费者体验充满活力和丰富多彩的户外活动。随着越来越多的年轻客户的到来，对个性化和定制产品的需求激增。这种需求促使品牌提供更多的定制选择，以满足客户的独特需求和偏好。因此，直销商有一个绝佳的机会进入利基市场并提供专业装备。提供个性化的消费体验，以保持竞争力并提高您的直运销售额。

2.设备进步和多样化

为了跟上户外设备市场的最新需求，许多品牌不断创新产品，使其更智能、更技术。随着人们的技能不断进步，越来越多的需求随之而来，制造商将对原始产品进行升级，这可能会与新技术相结合。创造一个安全、方便、高效的户外体验应该始终是你的最终目标。

3.探险旅游的发展

人们越来越痴迷于户外探险，即使是在雨天——越来越多的父母带孩子去露营度假，户外锻炼也是各个年龄段的热门选择。许多户外探险需要专门的设备，因此为特定活动量身定制的高质量、耐用的装备市场正在不断增长。某些利基市场，如露营，已经为快速发展的产品设定了新的标准。一旦你决定了你进入的利基市场，详细的市场研究可以防止你遇到许多问题。
8个受欢迎的户外空投利基

考虑到户外活动的种类繁多，每种活动对所需的产品都有不同的要求。直销商最好选择合适的地区，并选择采购相关产品。或者，如果您已经在网上销售户外设备，我们建议您建立自己的品牌，并对商店中的产品进行分类，这可以让您的商店更受欢迎。基于详细的研究和分析，我们准备了以下8个受欢迎的户外活动市场供您参考。不要再观望，现在就找到潜在的利润！

1.徒步旅行

徒步旅行是美国最受欢迎的户外活动，2023年，美国有6100多万人至少参加过一次徒步旅行活动。世界各地都有丰富的远足径可供人们选择，吸引徒步旅行者全年探索。人们徒步旅行不仅仅是一种娱乐活动，它是一种与自然联系的方式，逃离日常生活的喧嚣，在身体和精神上挑战自己。徒步旅行必需品可能是直销商在网上销售的好选择。

2.露营

露营提供了一种经济高效的方式来探索自然和放松身心，尤其是对于一个家庭来说。自2021年以来，露营装备的需求激增是值得关注的。这个行业永远不会放慢前进的速度——维护良好的露营地和更新的露营装备，以满足新的需求。2024年，全球露营市场预计将实现483.3亿美元的收入。如果你的商店里已经有露营产品，那么现在是与其他高需求户外活动设备交叉销售的好时机。

3.跑步和慢跑

跑步和慢跑是许多人日常锻炼的首选。由于改善心血管健康和加强肌肉和骨骼的好处，许多老年人都是忠实的跑步者。它几乎可以在任何地方进行，而且很容易开始，使其成为全球最受欢迎和最受欢迎的运动之一。大规模的参与确保了稳定的消费群体。

4.骑自行车

骑自行车不仅被视为一种环保的交通工具，它还被视为人们的休闲或锻炼。它增强心血管健康，增强肌肉力量，改善关节活动能力，同时也是一种对关节容易的低冲击运动。多重属性赢得了每天数百万人的参与。有许多不同类型的自行车可以参加，包括BMX和山地自行车。如果你销售自行车比赛或竞赛设备，请确保你的产品符合标准。

5.滑雪

滑雪是另一项广泛的户外活动。最初在冬季寒冷的地区玩，人造冰和雪现在让人们玩得更灵活。滑雪在北美和欧洲等地区很受欢迎，这得益于其理想的地理特征，以及拥有世界级度假村和设施的发达基础设施。此外，大多数滑雪爱好者享有更高的可支配收入，更愿意在这项运动上花钱。2024年，全球冬季运动器材市场预计将产生147亿美元的收入。直销商永远不会错过这个有利可图的市场！

6.冲浪

近年来，冲浪的受欢迎程度显著增长，尤其是在美国。根据体育与健身行业协会（SFIA）的统计数据，在不到十年的时间里，冲浪者的数量增加了35%以上。在2020年夏季奥运会上首次亮相后，国际奥委会批准了其申办2024年巴黎奥运会和2028年洛杉矶夏季奥运会。永久参加奥运会保证了更大的曝光率，从而提高了参与度。冲浪公园的兴起也在一定程度上激发了人们对这项水上运动的兴趣。

7.钓鱼

钓鱼是一项令人愉快和平静的户外活动，人们可以放松身心，在大自然中度过时光。钓鱼的社会成分也经常使其成为爱好钓鱼者的动力。虽然有些人喜欢独自钓鱼以享受宁静的环境，但大多数参与者选择集体登船。钓鱼是美国最受欢迎的消遣方式，有5450万人参加。主要参与者年龄在25至44岁之间，消费能力稳定，愿意为更好的装备付费。对捕鱼兴趣的增加对提供捕鱼设备的托运人来说是个好消息。

8.园艺

如今，园艺已成为世界各地许多老年人的流行爱好。人们痴迷于在家里创造绿色景观和建造独特的花园。参与度的提高促进了花园用品需求的蓬勃发展，没有放缓的迹象，预计2024年将增长到近1300亿美元的销售额。通过详细的市场研究和供应商，直销商可以从这个市场获得可观的销售额。

5个技巧在户外设备托运中取得成功

1.选择可靠的供应商

户外设备市场为托运人提供了相当多的选择。一旦你决定销售什么产品，找到一个可靠的供应商是一项重要的任务。购买户外设备的消费者对质量要求很高，因此质量控制尤为必要。多平台样品比较通常需要大量的精力和时间，这可能会影响其他工作的处理。与SourcinBox等专业采购代理合作，帮助您直接从优秀制造商那里采购高质量的户外设备，进行质量检查，并履行您的订单。

2.打造户外装备品牌

将您的户外设备直销业务品牌化可以提升您的企业形象，增强您的产品在客户心中的印象。人们往往更信任品牌，更愿意在同一品牌下重复购买。考虑到户外设备的购买和补货周期较长，您可以为特定的（一个或多个）户外活动推出一系列品牌产品，从不同层面吸引销售。

3.利用社交媒体

社交媒体无疑为直销业务留下了成功的道路。户外零售品牌可能会利用流行社交媒体的影响力来扩大品牌知名度。例如，斯坦利近年来出现了显著增长，这应该归功于其昆彻转鼓赢得了社交媒体的青睐。无论是在自己的账户下推广产品还是与有影响力的人合作，社交媒体都可以为您提供更多的流量和订单。

4.紧跟市场趋势

无论你选择哪个利基市场，都要记住跟上市场趋势，这可以为你赢得竞争优势。根据市场的发展，结合您的店铺数据，更新您的营销策略。根据市场趋势及时更新您的产品列表，以满足客户的最新需求。不时检查客户的反馈，并根据反馈改进产品。

5.改善客户服务

礼貌和耐心的服务态度一定会给人留下良好的印象。如果你的客户在户外运动的入门阶段选择了你的产品，同时在你的商店享受了优质的服务，他们更有可能在以后的阶段重新购买更高级别的设备。此外，留下贺卡或用定制包装发送产品也是提高客户忠诚度的好方法。你的客户服务质量应与你的优质产品相匹配。

利用户外设备促进直销业务最先出现在SourceHere。

疫情之下，亚马逊等主流电商平台削减了在Facebook、Google或其他在线市场平台的广告投入，这在一定程度上为独立店铺带来了流量。据Rakuten Intelligence数据显示，2020年3月12日至15日期间，全品类杂货电商的在线订单量较去年同期增长了210.1%。毫无疑问，防疫物资在第二季度成为了最热销的产品。

Global-e的数据进一步显示，2020年1月1日至6月14日期间，全球跨境在线销售额同比增长了21%。尽管疫情高峰期部分地区出现放缓，但许多国家的销售额已迅速反弹。2020年5月，全球跨境在线销售额增长了42%，6月也保持了这一积极增长趋势。

深入分析这一增长，不难发现独立店铺贡献了很大一部分力量。与此同时，一些大型市场平台频繁调整政策，佣金、服务费和按点击付费（PPC）费用不断上涨，导致从市场平台吸引流量的成本增加，市场平台卖家的利润空间也相应缩小。因此，越来越多的卖家选择开设自己的独立网店。

总的来说，电子商务或跨境电子商务正处于上升期。但对于独立卖家而言，在电商市场平台上积累和获取客户数据库相当困难。相比之下，独立网店允许卖家发展自己的客户社群，掌握所有客户资源，从而在这些客户中建立品牌认知。卖家可以在节假日或新产品发布时通过电子邮件向客户推销产品。对于处理滞销库存感到困难的卖家，他们可以在独立网店上列出这些产品。

一般来说，建立独立网店具有以下几个优势：

1. 建站门槛低，设置费用也相当低廉。
2. 不需要营业执照，只需一个电子邮件地址即可。
3. 无平台问题：无需担心连接、版权、商标等问题。
4. 不必担心店铺被强制关闭或罚款，也无需提前囤货。
5. 系统操作简便，启动资金低，只需具备一些电子商务相关经验即可快速上手。
6. 支持PayPal等常见支付方式，允许独立或海外仓库发货。
7. 可以与其他账户连接，实现协同运营。

然而，一些卖家指出，尽管独立店铺免除了大多数规则的限制，但高昂的维护费用和难以将流量引入网站的问题却让个体卖家难以应对。相反，专家认为，如果卖家能够承担在第三方平台运营的费用，那么他们同样能够承担独立店铺的相关费用。

如今，独立店铺已成为众多跨境电子商务卖家的热门选择。拥有一个在线店铺不仅有助于人们抓住新的利润增长点，还有利于品牌建设，并使他们摆脱其他市场平台的严格规则束缚。

为何越来越多代发货商选择独立店铺而非市场平台？最先出现在SourceHere。

Jayson Siu不仅局限于TikTok的流量红利，他还建立了自己的独立站，并在亚马逊等多个电商平台同步销售产品。通过“品牌化+多渠道”的战略布局，他充分利用社交媒体的影响力，精心策划产品展示和品牌形象塑造，成功将原本小众的汽车贴纸市场推向了更广阔的消费群体。

与此同时，跨境电商领域也传来了利好消息。针对马来西亚和菲律宾市场，Shopee平台为中国跨境卖家推出了“物流+”增值服务。该服务旨在减轻因买家原因导致的订单配送失败给卖家带来的损失，通过支付一定的服务费，卖家可以免除国际退运的繁琐流程，由Shopee直接处理相关订单，并有机会获得商品售价70%的补偿金。这一举措不仅简化了退货流程，还为卖家提供了额外的资金保障，提升了其运营效率和风险管理能力。

此外，Shopify平台也宣布了一项重要更新。符合条件的美国Shopify Plus和Advanced商家现在可以通过Shopify上的Google&YouTube应用加入YouTube购物联盟计划。这一功能使得商家能够将Shopify商店与YouTube无缝连接，允许创作者在视频中嵌入商品标签和购买链接，从而引导观众直接跳转至购买页面。同时，商家还可以在Google Merchant Center中查看详细的数据分析结果、内容和产品信息，为精准营销和优化策略提供有力支持。

然而，并非所有电商平台的政策都如此利好。eBay近日宣布了一系列调整措施，包括从2024年10月1日起将私人卖家的每月免费列表数从1000降至300，并对超出部分每件收取35便士的费用。此外，eBay还取消了本地交易的现金支付选项，改为通过平台支付并确认以确保买家安全及时付款。针对非英国收货地址的交易，eBay还将引入统一的3%国际费用。这些措施或许旨在推动卖家向商业账户转型，提高平台的整体交易质量和安全性。

Jayson Siu的成功故事和跨境电商平台的最新动态共同勾勒出了当前电商行业的多元化发展图景和激烈竞争态势。对于有志于创业的年轻人来说，这无疑是一个充满机遇与挑战的时代。

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从卖车到跨境女装：清华女学霸打造TikTok版“Lululemon”最先出现在SourceHere。

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想想看，你多久会听到有人说，“我在TikTok上看到了它，不得不买下它”？这一证明强调了社交媒体在展示产品方面的有效性，因为用户可以想象物品是如何工作的，以及与体现他们愿望的影响者的关系。

社交媒体营销对电子商务的深远影响彻底改变了企业与目标受众的联系方式。对于直运商店来说，利用Instagram和TikTok等平台可以通过制作相关内容和培养个性化、身临其境的购物体验来显著提高知名度和销售额。

直销的社交媒体营销策略

为了在直销店的社交媒体营销中取得成功，请考虑以下针对您的产品类型和目标受众量身定制的技巧：

1.选择合适的社交平台

脸书：脸书是广大人群的理想选择，它为所有年龄段的用户提供访问权限。
Instagram和TikTok：面向年轻一代，这些平台擅长通过视觉吸引力的内容展示产品。
Pinterest：非常适合寻求灵感的人，尤其是在时尚和家居装饰方面。
LinkedIn：适用于推广专业服务或B2B产品。
Snapchat：具有挑战性，但对创意、短暂的内容很有效。
2.制定战略

如果没有明确的计划，社交媒体营销可能会势不可挡。实施A/B测试以做出数据驱动的决策，并建立调度和跟踪指标的例程。

3.投资于高质量的内容

高质量的帖子和视频更能引起潜在客户的共鸣。详细展示您的产品，并考虑举办赠品活动以吸引新的受众。

4.培养高层参与

通过现场问答、民意调查、调查和评论其他用户的帖子来鼓励观众互动。这建立了信任和忠诚。

5.简化采购流程

利用平台功能，直接链接到您的电子商务商店。通过在您的帖子中添加产品标签和链接，让客户更容易购买。

利用社交媒体营销实现直销成功最先出现在SourceHere。

新人开店的常见问题最先出现在SourceHere。

WooCommerce是一款以WordPress为核心所延伸出来的电子商务插件，旨在为使用WordPress的在线商家提供一系列完整的电子商务解决方案。

如何安装WooCommerce？

Step 1  进入WordPress后台，在左侧菜单中找到“plun-in”选项，然后直接在搜索栏中输入WooCommerce，点击“立即安装”并启用。

Step 2   插件启用后，界面会自动进入WooCommerce的设定引导，这里只需要根据提示填写相关资料即可。完成后，在“WooCommerce”→“设定”中可以看到刚刚填写的资料。

第一次安装WooCommerce并且启用之后，会跳转到设置引导界面，如果你是B2C需要，那么跟着向导设置完毕就行。如果你是B2B用户，那么直接跳过就可以了。

成功安装后，接下来就需要对我们的电商网站进行更细致的设定，比如：
商品：用于设定“商品页面”的视觉设计及信息展示效果。通常“商品页面”如果没有特殊要求，直接采用“预设”选项即可；其它设定则按照商品实际情况来填写。

运送方式：设定运送区域、运送选项、运送类别等信息后，系统会根据顾客填写的运送地址及方式来呈现实际运费。

付款设定：系统默认的付款方式共有四种，分别是银行转账、支票付款、货到付款以及PayPal，使用者可以依照需要开启金流的服务。

账号与隐私权：用于管理访客账号以及隐私权政策制定等。

电子邮件：使用WooCommerce的网站，其所有交易行为都会以Email方式进行通知，并清晰说明每个购物流程及状态。

所有设定处理好后，电商网站架构便基本完成。

Step 3  WooCommerce产品分类

安装完毕WooCommerce之后，我们就需要去后台产品菜单下创建产品分类，如下图所示：

产品分类创建的时候，填写好Name，选择是否需要Panent category然后添加就可以了。

Step 4 WooCommerce添加产品

创建完产品分类后我们就可以上传第一个产品了，在产品处点击新增产品。

接着填写上产品的标题、描述、分类和图片这些信息后发布。

具体填写的地方参见上下两张图的注释，B2B客户只要不填写产品价格，就不会显示购物车按钮，如果你使用的主题依然会出现购物车按钮，请参见此文：删除和隐藏WooCommerce添加到购物车按钮的几种方式

发布之后可以访问产品前台页面查看下效果。

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