今年4月，美国知名女歌手Taylor Swift在科切拉音乐节上的亮相，无疑为来自中国的跨境电商品牌Halara带来了前所未有的曝光度。当天，Taylor Swift身着一件Halara的百褶短裙，与Gucci黑色球鞋和Stella McCartney黑色肩背包相得益彰，让这个年轻品牌瞬间跃入国际视野。
Halara，这个成立于2020年5月的品牌，其背后站着的是一位拥有清华大学计算机科学与技术系学士及硕士学位的才女——张小沛。作为瓜子二手车和毛豆新车网的联合创始人，张小沛在转行跨境女装前，已在海外互联网大厂积累了丰富经验，担任过高管职位。
从“Shein学徒”到独立品牌
Halara的诞生正值Shein引领的快时尚品牌出海热潮。与同时期涌现的Cider、Fommos等品牌一样，Halara也被贴上了“Shein学徒”的标签。然而，张小沛并不满足于简单的模仿。她利用自身在技术、流量分发及供应链管理上的优势，迅速搭建起Halara的供应链管理系统，并亲自前往广州，与服装工厂展开合作。
尽管初期遭遇了不少挑战，但张小沛带领团队坚持探索，最终选择聚焦运动服饰领域，尤其是瑜伽服市场。她利用国内优质的供应链资源，打造出高性价比的“Lululemon平替”产品，为Halara奠定了市场基础。
TikTok的助力
Halara的快速成长，离不开TikTok的助力。2020年至2021年间，TikTok的全球下载量激增，成为品牌推广的重要渠道。Halara不仅签约了大量网红和KOL进行推广，还通过买赠、打折促销等多种方式吸引用户。同时，Halara还积极布局TikTok Shop，并在英国和美国市场取得了显著成绩。
据统计，Halara在美国TikTok Shop上的销量表现尤为亮眼，多家店铺累计销售额超过数千万美元。这些成绩不仅证明了Halara在产品设计和市场营销上的成功，也彰显了TikTok作为新兴电商平台的巨大潜力。
冲击高端化
尽管已经在中低端市场取得了不俗成绩，但Halara并未满足于此。从2023年开始，Halara在品牌高端化方面迈出了坚实步伐。张小沛聘请了曾在Diane von Furstenberg担任全球总裁的佘佳音担任Halara的全球总裁，全面负责品牌建设和市场推广工作。
在佘佳音的带领下，Halara不仅调整了社媒营销风格和内容，还加大了品牌建设的投入。通过举办Pickleball court媒体活动、开设SoHo快闪店等一系列举措，Halara成功提升了品牌形象和影响力。同时，Halara还继续优化独立站设计，提升用户体验，进一步巩固市场地位。
多元化发展
进入2024年，Halara在产品线上也实现了多元化发展。除了传统的运动服饰外，Halara还推出了包括“Work Pants”和牛仔裤在内的休闲服饰产品。这些新产品不仅丰富了Halara的产品线，也满足了更多消费者的需求。同时，Halara还通过邀请孕期妈妈等女性群体担任品牌大使的方式，不断扩大用户群体，增强品牌忠诚度。
结语
从卖车转行跨境女装，张小沛用她的智慧和勇气打造出了TikTok版“Lululemon”——Halara。这个年轻而充满活力的品牌不仅在国际市场上崭露头角，更在品牌建设和市场拓展方面展现出了强大的实力。未来，随着Halara在高端化、多元化道路上的不断探索和前行，我们有理由相信它将创造更加辉煌的成就。
