Na era atual, saturada de informações, a atenção do consumidor se tornou um dos recursos mais escassos e valiosos. O crescimento acelerado dos vídeos curtos e do conteúdo gerado por usuários tornou o acesso à informação mais fácil do que nunca. Nesse cenário, a publicidade tradicional e invasiva está perdendo espaço, enquanto o marketing baseado em conteúdo relevante para o público está ganhando destaque.

Ao mesmo tempo, os avanços em inteligência artificial estão acelerando a produção de conteúdo — textos, imagens, vídeos — em uma velocidade sem precedentes. À medida que a quantidade de informações cresce exponencialmente, a atenção do consumidor se fragmenta ainda mais. Para marcas que desejam crescer internacionalmente, surge uma pergunta crucial: em um mundo saturado de conteúdo, vale mais competir por volume ou por relevância?

A transformação no comportamento do consumidor

A revolução digital transformou a mídia de um canal de comunicação unilateral para uma rede descentralizada e participativa. Hoje, qualquer pessoa pode criar e compartilhar conteúdo em diversas plataformas, sem depender da aprovação da mídia tradicional. Isso trouxe mais diversidade informativa, mas também gerou desafios: sobrecarga de informações, fragmentação e dificuldade de verificar a veracidade dos conteúdos.

Em mercados estrangeiros mais maduros, os consumidores estão cada vez mais buscando informações confiáveis, objetivas e autênticas para filtrar o excesso de ruído digital. Nesse contexto, a mídia tradicional volta a ganhar relevância, apoiada em seu profissionalismo e padrões editoriais — o que aponta para uma tendência de “recentralização” de fontes confiáveis.

Content Commerce: conectando marcas e mídia

Neste novo cenário, um modelo de marketing inovador está ganhando espaço: o Content Commerce (ou comércio de conteúdo). A proposta é colaborar com veículos de mídia respeitáveis para entregar conteúdo informativo e interessante, que ao mesmo tempo ofereça experiências de compra integradas. Por meio de artigos patrocinados, links de afiliados e cupons promocionais, as marcas podem agregar valor ao consumidor dentro de conteúdos confiáveis.

Esse modelo beneficia ambas as partes: as marcas ganham visibilidade e credibilidade, enquanto os veículos monetizam seu conteúdo com base em performance. Para criar parcerias eficazes, os profissionais de marketing devem prestar atenção a alguns pontos essenciais:

1. Escolher os parceiros de mídia certos

Busque veículos que compartilhem os valores da marca e alcancem o público-alvo desejado. Avalie:

• Público-alvo: Existe sobreposição entre a audiência do veículo e os consumidores da marca? A parceria pode expandir o alcance da marca?

• Alcance e influência: Quais canais o veículo utiliza? Como está o tráfego e o engajamento deles?

• Experiência com o nicho: Com que tipos de produtos eles costumam trabalhar? Já colaboraram com marcas similares?

2. Enviar uma proposta clara de parceria

Como as equipes editoriais recebem muitas solicitações, é essencial apresentar a proposta de forma clara e objetiva. O ideal é enviar o convite de 4 a 6 semanas antes (ou 8 semanas para veículos maiores), incluindo:

• Apresentação do produto: Dados relevantes como avaliações, certificações, rankings e números públicos de vendas ajudam a gerar interesse.

• Afinidade com o veículo: Mostre como a marca se alinha ao estilo editorial, ao público e aos valores do parceiro.

• Modelo de parceria: Explique claramente o formato da colaboração, comissão, e expectativas de performance.

3. Construir relações de longo prazo

Após uma colaboração bem-sucedida, busque transformar a parceria em algo duradouro. Compartilhe atualizações sobre o produto, feedbacks de usuários e dados de desempenho para fortalecer o relacionamento com os parceiros de mídia.

Fórmula do crescimento da marca: Conteúdo × Tempo

No mercado digital atual, o crescimento das marcas está cada vez mais ligado ao conteúdo. A fórmula “Crescimento da marca = Conteúdo × Tempo” revela dois fatores fundamentais para o sucesso: amplitude e profundidade.

Ampliar o alcance do conteúdo

A amplitude representa a diversidade e cobertura do conteúdo. Assim como uma matriz de recomendação, o conteúdo precisa explorar diferentes nichos e plataformas, atraindo públicos diversos. Para isso, é essencial criar uma rede ampla de parceiros: criadores, influenciadores e veículos especializados.

Aprofundar o valor do conteúdo

A profundidade é igualmente importante. As marcas devem oferecer conteúdo útil, confiável e com apelo emocional. Com foco na qualidade e em narrativas consistentes, é possível criar vínculos duradouros com o público.