A joalharia tem sido consistentemente uma categoria mais vendida, particularmente nos últimos anos, onde as vendas de comércio eletrônico de tais produtos têm vindo a aumentar. Vamos nos aprofundar em alguns pontos-chave de dados:
Em 2019, as vendas de comércio eletrônico de joias dos EUA totalizaram impressionantes 8,365 bilhões. Despitepandemia
′
simpacto em 2020, as vendas caíram ligeiramente para 7,55 bilhões, mas desde então recuperaram, estimadas em US $ 7,609 bilhões este ano.
De acordo com Statista, impressionantes 69% dos consumidores americanos preferem comprar jóias online. Além disso, a participação online do mercado de acessórios norte-americano atingiu 22% em 2018 e prevê-se que cresça 11% até 2021. Olhando para o futuro, as vendas globais de jóias on-line devem chegar a 340 bilhões até 2023, subindo para 645 bilhões até 2035. Notavelmente, 29 milhões de pessoas em todo o mundo compram jóias diariamente, ressaltando o vasto potencial e apelo duradouro deste mercado.
Principais Insights:
1.Market Potencial: O mercado de jóias é vasto, com uma parcela significativa de consumidores ansiosos para fazer compras.
2.Growth Opportunities: Este nicho de mercado oferece amplo espaço para expansão e diversificação.
Tendência 3.Digitalização: A categoria abraçou a digitalização, com vendas on-line crescendo continuamente.
Fatores que impulsionam as vendas de joias no comércio eletrônico:
O aumento nas vendas de jóias no comércio eletrônico pode ser atribuído a vários fatores. Em primeiro lugar, marcas e vendedores expandiram seus canais de vendas para além de lojas off-line, abraçando sites independentes, plataformas e outras avenidas digitais. Em segundo lugar, a rápida evolução das mídias sociais facilitou a exibição e promoção de produtos contínuos para marcas e vendedores de jóias. Por último, a crescente demanda por acessórios acessíveis, mas elegantes, alimentou a popularidade de jóias de moda rápida, que é mais facilmente acessível on-line.
Maximizando a rentabilidade do produto joalheiro:
Para maximizar os lucros no mercado de joias, é crucial entender os seguintes aspectos:
1.Staying Trendy: A moda da jóia deve alinhar-se com as tendências atuais. Mantenha-se a par das cores populares, materiais, estilos e designs compartilhados por blogueiros de jóias e influenciadores.
2.Segmentação de audiência: Em vez de segmentar todos, concentre-se em segmentos específicos. Identifique seu público-alvo com base no tipo de produto (por exemplo, jóias de alta qualidade vs. moda) e adapte seus esforços de marketing de acordo.
3.Unique Estratégias de Marketing: Aproveite o espaço premium em jóias adotando táticas criativas de marketing. Conte histórias atraentes, destaque recursos de design exclusivos e envolva os usuários por meio de conteúdo de mídia social e experiências interativas.
Categorias de jóias e estratégias de marketing:
As vendas de e-commerce de joias abrangem várias categorias, cada uma exigindo focos e estratégias de marketing distintos:
Jóias personalizadas 1.High-end:
Ênfase: Profissionalismo, storytelling e marketing de conteúdo.
Principais características: Preços caros, longos ciclos de personalização, altos padrões de material, projetos exclusivos e forte branding.
Dicas de marketing: Mostre artesanato, opções de personalização e herança da marca. Utilize visuais e storytelling de alta qualidade para transmitir exclusividade e valor.
2.Fashion FMCG Acessórios:
Ênfase: Acessibilidade, tendências da moda e engajamento nas mídias sociais.
Principais características: Projetos modernos, preços de baixo a médio alcance e rotatividade rápida.
Dicas de marketing: Colabore com influenciadores, aproveite plataformas de mídia social e enfatize as últimas tendências da moda. Ofereça promoções e descontos frequentes para impulsionar as vendas.
3.Handmade Jóias:
Ênfase: Artesanal artesanal, singularidade e sustentabilidade.
Principais características: Peças únicas, toques personalizados e materiais ecológicos.
Dicas de marketing: Destaque a história por trás de cada peça, mostre o artesanato do artista e enfatize as qualidades únicas de jóias artesanais. Envolva-se com os clientes através de conteúdo de bastidores e storytelling.
4.Body Piercing Jóias:
Ênfase: Segurança, variedade e atendimento ao cliente.
Principais características: Materiais de alta qualidade, projetos diversos e conselhos pós-cuidados.
Dicas de marketing: Forneça informações detalhadas do produto, incluindo a composição do material e certificações de segurança. Oferecer uma ampla gama de designs para atender a diferentes gostos e piercings. Fornecer excelente atendimento ao cliente e aconselhamento pós-atendimento para construir confiança e lealdade.
Ao entender essas categorias e implementar estratégias de marketing direcionadas, as empresas de joias podem capitalizar a crescente tendência de comércio eletrônico e maximizar seus lucros neste mercado vibrante.