La joyería ha sido la categoría más vendida y, sobre todo, las ventas de comercio electrónico de este tipo de productos han ido en aumento en los últimos años. Exploremos algunos puntos de datos clave en profundidad:
En 2019, las ventas de comercio electrónico de joyas en Estados Unidos alcanzaron un sorprendente 8.365 millones de dólares. A pesar de ello
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En 2020, las ventas cayeron ligeramente a 7.550 millones de dólares, pero desde entonces han repuntado y este año se estiman en 7.609 millones de dólares.
Los datos de statista muestran que el 69% de los consumidores estadounidenses prefieren comprar joyas en línea. Además, la cuota en línea del mercado norteamericano de accesorios alcanzó el 22% en 2018 y se espera que crezca un 11% para 2021. Mirando hacia el futuro, se espera que las ventas globales de joyas en línea alcancen los 340.000 millones en 2023 y se disparen a 645.000 millones en 2035. Cabe destacar que 29 millones de personas compran joyas todos los días en todo el mundo, destacando el gran potencial y el atractivo duradero de este mercado.
Ideas clave:
1. potencial de mercado: el mercado de joyas es amplio y una gran parte de los consumidores están ansiosos por comprarlo.
2. oportunidades de crecimiento: este nicho de mercado ofrece suficiente espacio para la expansión y diversificación.
3. tendencias digitales: la categoría ha abrazado la digitalización y las ventas en línea siguen disparándose.
Factores que impulsan la venta de joyas de comercio electrónico:
El aumento de las ventas de joyas de comercio electrónico se puede atribuir a varios factores. En primer lugar, las marcas y los vendedores han ampliado sus canales de venta más allá de las tiendas fuera de línea, incluidos sitios web independientes, plataformas y otros canales digitales. En segundo lugar, el rápido desarrollo de las redes sociales ha proporcionado una exhibición y promoción perfecta de productos para marcas y vendedores de joyas. Finalmente, la creciente demanda de accesorios asequibles pero de moda ha impulsado la popularidad de las joyas de moda rápida, que son más fáciles de comprar en línea.
Maximizar la rentabilidad de los productos de joyería:
Para maximizar los beneficios en el mercado de la joyería, es fundamental comprender los siguientes aspectos:
1. mantener la moda: la moda de la joyería debe ser coherente con las tendencias actuales. Conozca los colores, materiales, estilos y diseños populares que comparten los blogueros de joyas y los influencers.
2. segmentación de la audiencia: no para todos, sino para centrarse en segmentos específicos del mercado. Determine su público objetivo en función del tipo de producto (por ejemplo, joyas de alta gama y joyas de moda) y ajuste su trabajo de marketing en consecuencia.
3. estrategia de marketing única: aprovechar el espacio de alta gama de la joyería mediante la adopción de estrategias de marketing creativas. Cuenta historias fascinante, destaca las características únicas del diseño y atrae a los usuarios a través del contenido de las redes sociales y la experiencia interactiva.
Categorías de joyas y estrategias de comercialización:
Las ventas de comercio electrónico de joyas incluyen varias categorías, cada una de las cuales requiere diferentes prioridades y estrategias de marketing:
1. joyas personalizadas de alta gama:
Enfoque: profesionalidad, narración de historias y marketing de contenidos.
Características principales: caro, ciclo de personalización largo, altos estándares de materiales, diseño único y marca Fuerte.
Consejos de marketing: mostrar procesos, opciones de personalización y tradiciones de marca. Utilizar efectos visuales de alta calidad y contar historias para transmitir exclusividad y valor.
2. accesorios de bienes de consumo rápidos de moda:
Enfoque: asequibilidad, tendencias de moda y participación en las redes sociales.
Características principales: diseño de moda, precios de gama media y baja y facturación rápida.
Consejos de marketing: trabajar con personas influyentes y usar plataformas de redes sociales para enfatizar las últimas tendencias de moda. Ofrece promociones y descuentos frecuentes para impulsar las ventas.
3. joyas artesanales:
Enfoque: artesanía, singularidad y sostenibilidad.
Características principales: artículos únicos, tacto personalizado y materiales ecológicos.
Habilidades de marketing: destacar la historia detrás de cada obra, mostrar la artesanía del artista y enfatizar la calidad única de las joyas hechas a Mano. Interactuar con los clientes a través del contenido detrás de escena y la narración de historias.
4. joyas perforadas en el cuerpo:
Enfoque: seguridad, diversidad y servicio al cliente.
Características principales: materiales de alta calidad, diseño diversificado y sugerencias de servicio post – venta.
Consejos de marketing: proporcionar información detallada del producto, incluida la composición del material y la certificación de Seguridad. Ofrece una variedad de diseños para adaptarse a diferentes sabores y perforaciones. Proporcionar un servicio al cliente de calidad y asesoramiento post – venta para generar confianza y lealtad.
Al conocer estas categorías e implementar estrategias de marketing específicas, las empresas de joyería pueden aprovechar las crecientes tendencias del comercio electrónico para maximizar sus beneficios en este mercado dinámico.