La aparición de la conocida cantante estadounidense Taylor Swift en el Festival de Coachella en abril de este año sin duda trajo una exposición sin precedentes a la marca de comercio electrónico transfronterizo halara de china. Ese mismo día, Taylor swift, vestido con un vestido corto plisado de halara, se complementó con las zapatillas negras Gucci y la mochila negra Stella mccartney, lo que permitió a la joven marca saltar instantáneamente a la visión internacional.
Halara， Detrás de esta marca, fundada en mayo de 2020, está Zhang xiaopei, una mujer talentosa con una licenciatura y una maestría en informática y tecnología de la Universidad de tsinghua. Como cofundador de guazi used car y Edamame New car network, Zhang xiaopei ha acumulado una rica experiencia en grandes fábricas de Internet en el extranjero y ha ocupado puestos ejecutivos antes de cambiar a ropa femenina Transfronteriza.
De «aprendices de shein» a marcas independientes
El nacimiento de halara coincide con el auge de la marca de moda rápida liderada por shein. Al igual que marcas como cider y fommos que surgieron en el mismo período, halara también fue etiquetada como «aprendiz de shein». Sin embargo, Zhang xiaopei no está satisfecho con la simple imitación. Aprovechando sus ventajas en tecnología, distribución de tráfico y gestión de la cadena de suministro, construyó rápidamente el sistema de gestión de la cadena de suministro de halara y viajó personalmente a Guangzhou para cooperar con la fábrica de ropa.
A pesar de muchos desafíos en la etapa inicial, Zhang xiaopei llevó al equipo a insistir en la exploración y finalmente optó por centrarse en el campo de la ropa deportiva, especialmente en el mercado de ropa de yoga. Utilizó recursos nacionales de cadena de suministro de alta calidad para crear productos «lululemon pingti» rentables, sentando las bases del mercado para halara.
La ayuda de tiktok
El rápido crecimiento de halara no puede separarse de la ayuda de tiktok. Entre 2020 y 2021, las descargas globales de tiktok se dispararon y se convirtieron en un canal importante para la promoción de la marca. Halara no solo ha firmado un gran número de celebridades de Internet y Kol para promocionarlo, sino que también ha atraído a los usuarios a través de regalos de compra, promociones de descuento y otras formas. Al mismo tiempo, halara también ha diseñado activamente tiktok shop y ha logrado resultados notables en los mercados británico y estadounidense.
Según las estadísticas, el desempeño de ventas de halara en las tiendas tiktok en los Estados Unidos es particularmente brillante, con ventas acumuladas de más de decenas de millones de dólares en varias tiendas. Estos resultados no solo demuestran el éxito de halara en el diseño de productos y marketing, sino que también destacan el gran potencial de tiktok como plataforma emergente de comercio electrónico.
Impacto en la alta gama
Aunque ha logrado buenos resultados en el mercado de gama media y baja, halara no está satisfecha con esto. A partir de 2023, halara ha dado pasos sólidos en la alta gama de la marca. Zhang xiaopei contrató a jiayin, que fue Presidenta global en Diane Von furstenberg, como Presidenta global de halara, y es plenamente responsable de la construcción de marca y la comercialización.
Bajo el liderazgo de jiayin, halara no solo ajustó el estilo y el contenido de marketing de los medios sociales, sino que también aumentó la inversión en la construcción de la marca. A través de una serie de iniciativas como la celebración de un evento mediático pickleball Court y la apertura de una tienda Flash soho, halara ha logrado aumentar su imagen de marca e influencia. Al mismo tiempo, halara continúa optimizando el diseño de estaciones independientes, mejorando la experiencia del usuario y consolidando aún más su posición en el mercado.
Desarrollo diversificado
Entrando en 2024, halara también se ha diversificado en la línea de productos. Además de la ropa deportiva tradicional, halara también ha lanzado productos de ropa casual que incluyen «work pants» y jeans. Estos nuevos productos no solo enriquecen la línea de productos de halara, sino que también satisfacen las necesidades de más consumidores. Al mismo tiempo, halara también ha ampliado continuamente su base de usuarios y ha aumentado su lealtad a la marca invitando a grupos de mujeres como las madres embarazadas a actuar como embajadoras de marca.
Conclusión
De la venta de coches a la ropa de mujer transfronteriza, Zhang xiaopei utilizó su sabiduría y coraje para crear la versión tiktok de «lululemon» – halara. Esta marca joven y dinámica no solo ha surgido en el mercado internacional, sino que también ha demostrado una fuerte fuerza en la construcción de la marca y la expansión del mercado. En el futuro, con la exploración continua y el avance de halara en el camino de la alta gama y la diversificación, tenemos razones para creer que creará logros más brillantes.