O custo do tráfego para sites independentes de marcas está cada vez mais alto, a publicidade nas redes sociais está mais competitiva e as vantagens do tráfego em plataformas como TikTok e Instagram estão diminuindo. Então, como as marcas podem se destacar?
Muitas empresas se perguntam:
“Por que meu site recebe tráfego, mas minhas taxas de conversão não melhoram?”
“Por que gasto milhares de dólares em anúncios no TikTok e os usuários simplesmente vão embora sem comprar?”
A preocupação com o tráfego se tornou um grande desafio para sites independentes de marcas.
No entanto, uma solução de comércio em vídeo curto está mudando as regras do jogo, permitindo que esses sites aproveitem os vídeos curtos e as compras interativas para aumentar a conversão.
O que é uma solução de comércio em vídeo curto?
Trata-se de uma solução de vídeo curto + transmissão ao vivo, permitindo que as marcas operem diretamente em seus próprios sites. Em vez de depender de plataformas como TikTok ou Instagram, as marcas podem integrar vídeos curtos, transmissões ao vivo e conteúdo interativo em seus próprios sites, obtendo controle total sobre seu tráfego e conversões.
Em outras palavras, essa solução traz a experiência de compras por vídeos curtos, no estilo TikTok, diretamente para os sites das marcas, semelhante ao modelo “Douyin + Taobao” na China.
Diferente da publicidade tradicional nas redes sociais, essa estratégia integra vídeos curtos, transmissões ao vivo e compras interativas no site da marca, permitindo que os usuários assistam a vídeos, participem de transmissões ao vivo e comprem sem sair da página.
Grandes marcas já testaram sua eficácia
Grandes varejistas nos EUA, como Albertsons, marcas de moda como GAP e supermercados como The Fresh Market, já implementaram essa estratégia. Isso comprova que o modelo é viável e está se tornando uma peça essencial na aquisição de tráfego próprio para marcas no mercado ocidental.
Redefinindo o modelo do comércio eletrônico chinês para os mercados internacionais
Esse modelo é fortemente influenciado pela lógica do comércio eletrônico na China e pode ser considerado uma versão premium adaptada do modelo chinês de comércio em vídeo curto para mercados globais. Seu princípio fundamental é: Conteúdo é comércio, e vídeos curtos são ferramentas de marketing.
Vídeos curtos = marketing de conteúdo e engajamento do consumidor
As marcas podem integrar um feed de vídeos curtos semelhante ao TikTok diretamente em seus sites, permitindo que os usuários explorem vídeos e comprem sem precisar trocar de plataforma.
Transmissões ao vivo = maior conversão e retenção de usuários
No TikTok, o tráfego das transmissões ao vivo é controlado pela plataforma. Mas com esse modelo, as marcas podem realizar suas próprias transmissões ao vivo em seus sites, tendo controle total sobre os dados dos usuários, seus comportamentos e taxas de conversão.
O site da marca deixa de ser apenas um catálogo estático e se transforma em uma plataforma interativa de compras.
100% de controle sobre os dados do usuário
Quando uma marca vende por meio do TikTok, os dados dos clientes permanecem na plataforma, o que limita sua capacidade de análise e remarketing. Com essa solução, a marca possui todos os seus dados de primeira mão, permitindo estratégias de marketing mais precisas e maiores taxas de recompra.
Autonomia sobre o tráfego: sem dependência de plataformas
Em vez de depender das redes sociais para distribuição de tráfego, as marcas agora podem gerenciar e reter seu público diretamente.
Experiência de compra imersiva = decisão de compra mais rápida
Essa solução integra vídeos compráveis, permitindo que os usuários façam compras enquanto assistem aos vídeos. Comparado ao formato tradicional de exibição de produtos com texto e imagens, essa experiência de compra em vídeo é muito mais envolvente e persuasiva.
Por que os sites independentes de marcas devem optar por isso em vez do TikTok?
Muitas marcas já investem em anúncios e vendas no TikTok, então por que também deveriam implementar uma solução de comércio em vídeo curto?
Aqui estão os principais motivos:
1. O tráfego no TikTok não pertence a você
O TikTok é uma plataforma centralizada que controla todo o tráfego. Mesmo que seu produto se torne viral, os usuários e os dados ainda pertencem ao TikTok, o que dificulta transferir esse tráfego para seu site.
Com essa solução, todo o tráfego e os dados permanecem no seu site, permitindo que você construa um público próprio e sustentável.
2. O TikTok está sujeito a regulamentações e mudanças nas políticas
Embora o TikTok Shop esteja crescendo no Sudeste Asiático, os mercados ocidentais ainda são cautelosos em relação ao comércio social. Até mesmo plataformas como Facebook e Instagram reduziram seus projetos de comércio ao vivo devido às baixas taxas de conversão.
Por outro lado, o comércio em vídeo curto em sites independentes se adapta melhor aos hábitos de compra no Ocidente e é menos vulnerável a restrições regulatórias.
3. Controle total de dados para melhorar o desempenho do marketing
O TikTok fornece exposição, mas retém os dados do usuário. Com essa solução, as marcas possuem seus próprios dados de primeira mão, permitindo analisar o comportamento do usuário, otimizar estratégias de marketing e melhorar o retorno sobre investimento (ROI).
4. Transformar sites em centros de tráfego e conversão
Tradicionalmente, os sites das marcas eram simples catálogos online. Com essa solução, eles se tornam plataformas de comércio eletrônico impulsionadas por conteúdo, onde os usuários podem explorar vídeos, participar de transmissões ao vivo e comprar de maneira fluida.
Em vez de “alugar” tráfego no TikTok, essa estratégia permite que as marcas “possuam” seu tráfego e construam uma comunidade de compradores fiéis.
O futuro do comércio em vídeo curto: De lutar por tráfego a controlar totalmente a conversão
A próxima fase do comércio em vídeo curto não se limitará às redes sociais—ela abrirá novas oportunidades para os sites independentes das marcas.
Ao adotar uma solução de comércio em vídeo curto, as marcas podem se libertar da dependência do TikTok, Instagram e Facebook, utilizando seus próprios sites para implementar vendas por vídeo e transmissões ao vivo.
Para as marcas que buscam superar barreiras de tráfego e aumentar suas taxas de conversão, essa pode ser a grande oportunidade, transformando o comércio eletrônico de perseguir tráfego para otimizar conversões de maneira proativa.
