Em abril deste ano, a aparição da conhecida cantora americana Taylor Swift no Coachella Music Festival trouxe sem dúvida uma exposição inédita à marca de comércio eletrônico transfronteiriço Halara da China. Naquele dia, Taylor Swift usou uma saia curta plissada Halara, que complementava os tênis pretos da Gucci e a bolsa de ombro preta de Stella McCartney, trazendo instantaneamente esta jovem marca para o centro das atenções internacionais.
Halara， Esta marca, criada em maio de 2020, é apoiada por uma talentosa mulher chamada Zhang Xiaopei, que é bacharel e mestre em Ciência da Computação e Tecnologia pela Universidade de Tsinghua. Como cofundadora da Melon Seed Used Car e da Maodou New Car, Zhang Xiaopei acumulou rica experiência em fábricas de Internet no exterior e ocupou cargos de gerência sênior antes de mudar para roupas femininas transfronteiriças.
De ‘Shein Apprentice’ à Marca Independente
O nascimento da Halara coincidiu com a tendência de Shein de marcas de fast fashion se tornarem globais. Como outras marcas como Cider e Fommos que surgiram durante o mesmo período, Halara também foi rotulada como um “aprendiz Shein”. No entanto, Zhang Xiaopei não está satisfeito com a imitação simples. Ela usou suas vantagens em tecnologia, distribuição de tráfego e gerenciamento da cadeia de suprimentos para construir rapidamente o sistema de gerenciamento da cadeia de suprimentos da Halara e pessoalmente foi a Guangzhou para cooperar com fábricas de roupas.
Apesar de enfrentar muitos desafios nos estágios iniciais, Zhang Xiaopei levou a equipe a persistir na exploração e, finalmente, optou por se concentrar no campo de roupas esportivas, especialmente no mercado de roupas de ioga. Ela utilizou recursos domésticos de alta qualidade da cadeia de suprimentos para criar o produto rentável “Lululemon Flat Replacement”, estabelecendo as bases do mercado para Halara.
Assistência da TikTok
O rápido crescimento de Halara é inseparável da ajuda do TikTok. Entre 2020 e 2021, o volume global de downloads da TikTok aumentou, tornando-se um canal importante para a promoção da marca. Halara não só registrou um grande número de celebridades da internet e KOLs para promoção, mas também atraiu usuários através de vários métodos, como comprar e dar, promoções de desconto, etc. Ao mesmo tempo, a Halara lançou ativamente a TikTok Shop e alcançou resultados significativos nos mercados do Reino Unido e dos EUA.
De acordo com as estatísticas, o desempenho de vendas da Halara na TikTok Shop nos Estados Unidos é particularmente impressionante, com várias lojas acumulando vendas acima de dezenas de milhões de dólares. Essas conquistas não só demonstram o sucesso da Halara em design e marketing de produtos, mas também destacam o enorme potencial da TikTok como uma plataforma emergente de comércio eletrônico.
Impact high-end
Apesar de alcançar resultados impressionantes no mercado mid-to-low-end, Halara não está satisfeita com isso. A partir de 2023, a Halara deu passos sólidos para o desenvolvimento de marca high-end. Zhang Xiaopei contratou Jia Yin She, que anteriormente atuou como Presidente Global na Diane von Furstenberg, como Presidente Global da Halara, responsável pela construção de marca e promoção de marketing.
Sob a liderança de She Jiayin, Halara não só ajustou o estilo e o conteúdo do marketing de mídia social, mas também aumentou o investimento na construção de marca. Através de uma série de iniciativas, como a realização de eventos de mídia da quadra Pickleball e abertura de lojas pop-up SoHo, Halara melhorou com sucesso sua imagem de marca e influência. Ao mesmo tempo, a Halara continua a otimizar o design de sites independentes, melhorar a experiência do usuário e consolidar ainda mais sua posição no mercado.
Desenvolvimento diversificado
Entrando em 2024, a Halara também alcançou um desenvolvimento diversificado em sua linha de produtos. Além de roupas esportivas tradicionais, a Halara também lançou produtos de roupas casuais, incluindo “Work Pants” e jeans. Esses novos produtos não só enriquecem a linha de produtos da Halara, mas também atendem às necessidades de mais consumidores. Ao mesmo tempo, a Halara continua a expandir sua base de usuários e aumentar a fidelidade à marca, convidando mães grávidas e outros grupos femininos para servir como embaixadoras da marca.
epílogo
Da venda de carros a roupas femininas transfronteiriças, Zhang Xiaopei usou sua sabedoria e coragem para criar uma versão TikTok de “Lululemon” – Halara. Esta marca jovem e vibrante não só se destaca no mercado internacional, mas também demonstra forte força na construção de marca e expansão do mercado. No futuro, como Halara continua a explorar e avançar no caminho do desenvolvimento high-end e diversificado, temos razões para acreditar que isso criará conquistas ainda mais brilhantes.